首先我从销售的重新定义开始，往往销售做不好，是对销售的理解的差别，今天我们每个人都是一个销售人员，为什么呢？当我们把自己的思维和想法与人沟通，让对方接受或者认同我们的想法的时候，不就是在销售吗？只是此刻销售的产品是思维，所以人人是销售人员。那既然是这样，为什么我们很多人害怕销售呢？因为在他们过去的经验中，对销售有一种错误的看法，例如：低声下气，求人，被人骂等等。同时看到一些没有被培训过的销售人员的反感做法，让很多的销售人员害怕出现类似的情况发生在自己身上，于是需要学习更多的销售技巧去应对未来可能出现的情况，于是进入了一个恶性循环。可是要打破这样的循环，必须从销售人员自身出来，改变这种对销售的理解，重新建立销售的定义，建立销售人员的真正的信心。我通过运用换位思考，如果我们是消费者，会怎么看待销售人员？然后从顾客对销售人员的要求，再换位到销售人员，看待事物的角度不同，这其实就是一个事情的两面而已。结论是：即使销售人员什么也不懂，照样是可以把产品卖出去！

(待续)

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