1、“感觉”—“同样感觉”—“发现”

“你感觉……（价格高，品质一般，包装不好），我刚开始同样感觉……（价格高，品质一般，包装不好），最后发现……（价值、好处）”

 2、“是的”-“同时”—“更重要的是”

举例：销售课程价格太高了
“是的，同时这个课程带来的业绩增加也是最直接的，更重要的是你会学习到不仅仅是销售技巧，而可以掌握如何成为销售精英的核心秘诀”

3、“请教一下”—“最好”—“别人也都是”—“我相信”

“请教一下，你选择参加一个课程，最看重的是什么？”假如有这样的产品，那肯定是你想要的，也是最好的选择，其实别人也都是这样看的，我相信你也会跟他们一样，会选择最合适的课程，创造令人羡慕的业绩。

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