接上

利民教练：
销售中要建立亲和关系,还有处理客户的不同看法,如果使用上先跟后带,效果会非常好,那这个技术是什么意思呢？
客户有不同看法,一般的销售人员会表达自己的看法,以维护自己的主张,可是,关系破坏了,还不知道客户的背后真实意思。
平常我们说到以客户为中心,于是,我们就要从开始了解客户的意思开始。
先同步到客户不同看法背后的真实意思,这叫做"跟",跟有三种,1\跟你认同客户的,2\跟与客户不同的,3\跟全部.

(根据利民教练QQ整理)

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