课程背景

第一部分：销售行为和购买行为的差异

第一节、 什么是销售行为的七大步？

第二节、 销售人员的误区表现在什么方面？
第三节、 客户购买行为与销售行为有什么不同？

第四节 、客户为何不购买？

第二部分： 信任产品

第六节 、对产品有多相信，对自己有多相信呢？

第七节 、活动：30秒上台演练述说产品的好处和利益？

第八节 、什么是专业销售：推销和营销？
第九节 、如何养成诉说产品好处和利益的习惯？

第三部分：接触客户
第十节、想消除拜访客户恐惧症？

第十一节、见客户前如何快速获得自信心？

第十二节、如何与客户建立亲和关系？

第十三节、活动：两人练习如何建立客户的信赖感？

第四部分：没有需求、就没有销售
第十四节、什么是探索客户需求的四类基本问题？

第十五节、如何策划出适合产品的背景问题、难点问题、暗示问题、利益问题？

第十六节、如何问好4类关键性问题？

第一步、问是的问题
第二步、问开放性问题
第三步、问选择性问题
第四步、反问

第五部分：现场销售自己产品

第十七节、如何快速销售自己的产品，拿回现金？

第六部分：总结和分享

让智慧沉淀，深入人心